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經(jīng)過多年618和雙十一的洗禮后，一二線城市用戶對電商大促的興奮度已大不如前，不少用戶甚至直言沒有“剁手”，但三線以下城市的下沉市場，卻成為今年電商平臺大促的主戰(zhàn)場。
根據(jù)阿里、京東、拼多多等電商企業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示，下沉市場帶來的新客和交易額遠超出市場預期，是帶動今年618銷售額再創(chuàng)新高的原動力。
據(jù)了解，618大促上，阿里和京東在下沉市場的打法也頗為相似。前者利用“聚劃算”平臺，主推高性價比的商品，并嘗試“千萬爆款打Call團”的玩法，借此提高交易額。
數(shù)據(jù)顯示，天貓上半年已經(jīng)發(fā)布近3000萬款新品，引來超過一半用戶在“618”搶購新品。聚劃算天貓“618”為品牌帶來3億以上新客，天天特賣為產(chǎn)業(yè)商家?guī)?.2億訂單，成功點燃了小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購物需求，打開了下沉市場的廣闊空間。
京東的打法則顯得更加強硬，直接用5億元紅包重砸下沉市場，其中也包含了三四線城市消費者熱衷的社交玩法——京東拼購。而拼購的發(fā)力也成為了本次618期間推動商品大賣的一個重要因素，數(shù)據(jù)顯示，京東拼購3—6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%；微信“發(fā)現(xiàn)”京東購物成交額同比增長達174%；6月1日，京東購物小程序成交額較5月日均增長150%。
此外，京東零售集團輪值CEO徐雷在6月18日發(fā)布的內(nèi)部信中還表示，從今年京東618可以看到，低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領(lǐng)跑各級市場，新品及反向定制商品熱銷，下單金額同比增長289%。
蘇寧易購則計劃在“618”期間通過5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30365+46項服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級服務(wù)站。數(shù)據(jù)顯示，618期間蘇寧全渠道訂單量同比增長133%，其中家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%；新增會員近80000人。
而相較于天貓、京東、蘇寧的各種618政策，拼多多顯得簡單了許多?！鞍賰|補貼”是此次拼多多618的主要營銷手段，讓平臺上的產(chǎn)品更為低價，覆蓋了“今日必買”、“每日專場”、“競選大牌”等專區(qū)，發(fā)揮其低價優(yōu)勢，守住阿里、京東、蘇寧都要攻占的下沉市場。
拼多多618數(shù)據(jù)顯示，截至19日零點前其訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%，訂單超過七成來自下沉市場。包括蘋果在內(nèi)的3C產(chǎn)品下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，而在一二線城市訂單量超過七成的依舊來自水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品等品類。
事實上，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進入“下半場”，一二線城市的流量紅利進入增長瓶頸后，三四線及以下的低線市場，就已經(jīng)成了各大電商巨頭爭奪增量的新戰(zhàn)場。
據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。在此基礎(chǔ)上，下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動電商細分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升。
但下沉市場流量并非無限。雖然各路電商巨頭此次618期間，在下沉市場獲得不少新客，但在補貼過后如何留住新客，仍是需要面臨的難題，尤其對于客單價偏高的阿里和京東，下沉之路任重道遠。此外，除了進攻“下沉市場”外，電商平臺還要探索更多流量的持續(xù)獲取方法，才能更從容的應(yīng)對愈發(fā)殘酷的市場競爭。
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