跨境電商也開始發(fā)力直播市場了，前有跨境出口電商亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee，而今進口電商平臺網(wǎng)易考拉也要做直播，其已于近日正式上線直播功能。網(wǎng)易考拉副總裁李微表示，此次，網(wǎng)易考拉上線直播功能很重要的一個原因，是基于其目標(biāo)18-35歲消費者的需求。這個群體對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高度敏感，更傾向通過KOL達人推薦形成消費決策。“場景化、社交化、內(nèi)容化的直播是一個很好的工具，我們希望借助直播幫助用戶降低決策成本；同時也幫助全球的新品牌和新產(chǎn)品，以更加直接的方式接觸消費者，孵化出潛力爆款。”
據(jù)網(wǎng)易考拉方面介紹，在該直播功能上線初期階段，將以美妝、母嬰等平臺核心品類為主，將幫助品牌和商家匹配合適的達人與主播，讓商品與主播精準(zhǔn)匹配，用知識分享導(dǎo)購的方式，鎖定用戶購物車。下一步，網(wǎng)易考拉還將推出全球溯源直播欄目。
該直播欄目將是網(wǎng)易考拉直播的特色IP，其會通過頭部明星、達人等直擊海外原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶，實時直播原產(chǎn)地場景。從整個市場來看，跨境領(lǐng)域的電商直播，還沒有特別領(lǐng)先的玩家出現(xiàn)。所以在當(dāng)前階段下，網(wǎng)易考拉也在試圖將國內(nèi)較為成熟的內(nèi)容電商場景復(fù)制到自己的平臺上，并逐漸構(gòu)建自己的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。李微表示，這個內(nèi)容生態(tài)矩陣包含了短視頻、種草社區(qū)以及直播，其邏輯就是通過這三塊布局，讓主播從引流、獲粉、漲粉，再帶貨，最后用戶在站內(nèi)能完成從種草、互動到拔草、消費的全鏈路閉環(huán)。在當(dāng)前起步階段，網(wǎng)易考拉直播最需要的就是優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)和達人來幫其引流，且其也鼓勵商家參與直播。所以，網(wǎng)易考拉推出了平臺商家成交1%超低傭金和MCN達人機構(gòu)零傭金政策。除了直播是網(wǎng)易考拉內(nèi)容化矩陣的重要一環(huán)。在今年618前夕，網(wǎng)易考拉也全面上線短視頻薦物頻道——“考拉ONE物”，其定位于“精品購物指南”，通過30秒的短視頻，直觀展現(xiàn)商品的外觀、用法、使用效果、場景等，并能在視頻頁面一鍵購買相應(yīng)商品。
據(jù)了解，目前“考拉ONE物”已經(jīng)有10000+達人，且今年6月份，其也已配合該短視頻頻道上線推出“考拉ONE物全網(wǎng)達人招募計劃”，與優(yōu)質(zhì)達人、MCN機構(gòu)合作，投入億級流量扶植品質(zhì)化原創(chuàng)內(nèi)容。此外，在今年6月份，網(wǎng)易考拉也被爆出正在內(nèi)測一款名為“友品購購”的社交電商產(chǎn)品，其定位于“一站式開店賣貨服務(wù)平臺”，該平臺采取邀請制，需有推薦人的邀請碼，才可以進入平臺APP界面，成為店主。據(jù)其他媒體稱，“友品購購”對自己的描述是：“從貨源、營銷、培訓(xùn)、物流、客服，全面賦能店主，助力店主私域化流量運營，實現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā)，讓店主輕松賺錢。”而這也被外界視為，是網(wǎng)易繼“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后，在社交領(lǐng)域內(nèi)的又一試水，且更多的也是對于網(wǎng)易考拉的一種流量補充。當(dāng)然，作為國內(nèi)跨境進口電商的另一巨頭——天貓國際，也同樣啟動了網(wǎng)紅帶貨的內(nèi)容生態(tài)布局。在今年的618大戰(zhàn)之際，天貓國際跟美妝種草KOL李佳琦開始了新的商業(yè)模式嘗試，天貓國際正式上線了“李佳琦海外專屬店”，而這也是天貓國際設(shè)立的第一家達人店。
據(jù)天貓國際方面透露，李佳琦達人店618當(dāng)日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。由此可見，KOL直播帶貨的引流和帶貨能力可見一斑。而內(nèi)容化營銷也正是天貓國際今年的重點戰(zhàn)略之一，今年3月21日天貓國際的全球商家大會上，天貓國際官方對外稱，將與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴寬內(nèi)容觸達渠道，與多機構(gòu)建立達人機制，為全球品牌打造內(nèi)容化營銷陣地。而網(wǎng)易考拉與天貓國際之所以都紛紛布局內(nèi)容生態(tài)，正是看中了直播所帶來的流量與銷量的齊飛效應(yīng)。比如，在618第一天，淘寶直播整體成交量同比增長近600%，618期間淘寶直播引導(dǎo)成交130億元。再如蘑菇街，僅靠直播，2019財年上半年就達成GMV14億元。
而在目前，淘寶、抖音、快手等在直播上，都已擁有大批流量留存的“局面”下，豐趣CEO任曉煜稱，作為直播電商的后來者，如何圈住自己的流量，就要看平臺的用戶屬性以及投入流量成本如何了。
